把脉“问”诊，监测心率，远程诊疗，紧急求助……放在几年前都难以想象，如今，一个个“方头方脑”的机器人，已能够成为居民家庭医疗的好帮手。
“今年广交会上，我们的展台每天都有几百人前来咨询，广交会举办期间，公司每天都能当场拿到订单，因为中国制造的机器人成本、品质都是最好的。”浙江孚宝智能科技有限公司（以下简称“孚宝智能”）董事长贾国强告诉《金融时报》记者。
聚焦于医疗、康养领域从零开始做研发，孚宝智能代表了一大批中国的新兴科技型企业。近年来，国家大力支持科技型企业发展壮大，商业银行加快自身变革，创新服务模式，为科技型企业发展提供了关键助力。
作为最早探索科技金融服务的股份制银行之一，浙商银行抓住“人”这个关键因素，从“善”“数”两方面入手，破局传统融资困境，推动企业评价由“数砖头、看抵押、看历史”向“数专利、看价值、看未来”，为科技型企业提供覆盖全生命周期的“陪伴式”综合服务。截至目前，该行服务科技型企业超3.2万户，融资余额超4000亿元；服务高层次人才超4000户。
银行业倾力服务为科技型企业发展注入了源源不断的金融动能。正如贾国强所说：“商业银行为企业提供的是一种陪跑式、陪伴式的帮助。”从“资金供给”到全方位的“生态赋能”，从人员陪伴、场景陪伴到服务陪伴、生态陪伴，浙商银行正通过全面的“陪伴支撑网络”，与科技型企业的成长同频共振。
金融向善：创新评价模式求解融资难题
经历了数年的研发沉淀，眼下机器人产业正迎来一波发展热潮。市场上各类机器人产品涌现，而孚宝智能因为瞄准康养、医疗场景研发，在这个细分赛道中已成为“领头羊”。
在孚宝智能的产品展示区，智能康养机器人“大宝”和“小宝”令人印象深刻——大宝是一款“医疗下乡”机器人，能够辅助乡村卫生站做基础的诊断、分诊，通过机器人解决农村养老中医疗场景“人力”不能覆盖的问题；小宝则适用于居家医疗场景，还开发了“聋人”“盲人”模式，能够为残疾人、老年人群体提供医疗陪伴与危机报警等服务。
“老龄化不是一道选择题，而是一道必答题。”贾国强说，创立孚宝智能之初，就想用机器人解决两个问题：医疗资源的不均衡和老龄化社会的照护难题。
“点对点”解决居家养老场景痛点问题，尤其是聚焦于特殊群体的痛点不断推陈出新，眼下，孚宝智能开发的机器人产品已实现量产，在国内康养服务机器人的市占率提升，每年保持着较快的增长速度，还收到了来自荷兰、德国等国际市场的意向订单。而商业银行的资金支持在企业研发阶段提供了重要帮助。
“机器人研发‘烧钱’，需要大量投入。感谢浙商银行的帮助，在我们最需要资金的时候，给到了较高额度的授信。”贾国强说。2023年，孚宝智能迎来了快速发展期，智能康养陪伴机器人订单量暴涨，企业备货生产的资金压力也陡然上升。
关键时刻，浙商银行杭州临平支行主动上门，为企业提供了1000万元流动资金贷款，并开通善融资产池，解决了公司生产所需的资金之急，为孚宝智能的发展注入了强劲动力。
能够为正处于成长阶段的科技型企业提供较高额度的授信，得益于浙商银行“善本金融”的理念与“金融顾问制度”设计。
“善本金融核心逻辑就是把金融的功能性放在第一位，从社会价值来审视金融定位，推动金融回归初心本源。”浙商银行党委书记、董事长陆建强表示。近年来，浙商银行在“向善”之路上不断实践探索，并逐步完善了“金融顾问制度”“县域综合金融生态建设模式”等善本金融“六大支柱”体系，推动金融活水润泽实体经济。
“助力这样的企业发展让我们很有价值感。”在一线服务的浙商银行杭州临平支行副行长陈伟源告诉记者，在考量能否为企业提供“弹药”时，银行的主要关注点有两个：一是实控人和经营团队是否向善、产品成果是否有竞争力；二是关注企业所处的经营环境，分析其能否在所处赛道上找到志同道合的伙伴，以此创新科技型企业评价模式。
“科技最终要为人服务。”贾国强说，机器人行业面临的高度竞争也非坏事，结果是能够降低成本、提升产品品质，最终让老百姓受益。从服务到方案，再到生态，孚宝智能也希望用科技力量为社会带来“福报”。
“善本金融”与“科技向善”的理念志同道合，商业银行与科技型企业相伴而行，共同攀登创新高峰。
聚焦于“人”：信用授信助力书写成长传奇
浙江宁波，走入宁波阳明工业技术研究院的展厅，一块块超高纯度的铝、铜、钛等金属原料的溅射靶材闪耀着光芒。
超高纯金属溅射靶材，是超大规模集成电路（芯片）制造所需的关键材料之一，作为给芯片制作传递信息的“金属导线”，在半导体制造领域发挥着关键作用。
2005年，姚力军在宁波设立江丰电子材料股份有限公司（以下简称“江丰电子”），创立了中国首个集成电路制造用超高纯金属及溅射靶材生产基地。经过20年的深耕研发，企业攻克了核心技术，打破国外垄断，把曾经完全依赖从国外进口的短板，做成了能够大规模出口、参与国际竞争的优势产业。
为了助力半导体行业产业化和人才培养，2013年，姚力军牵头组建了宁波阳明工业技术研究院。以江丰电子为核心企业，沿着产业链上下游延链补链强链，阳明工业技术院瞄准半导体设备、关键部件、材料等方向，为初创项目提供“场地+资金+人才”的支持，有针对性地解决创业企业困难。
“初期是银行帮助我们做起来的。”阳明工业技术研究院院长崔鋆告诉《金融时报》记者，产业发展唯快不破。在竞争激烈、快速发展的半导体产业中，当项目进入井喷期，对资金的需求也在飞速上涨。2022年，浙商银行宁波分行为产业链上一家初创企业提供了一笔3000万元的纯信用授信“人才贷”，由此开启了对集团企业更深入地陪伴与支持。
与高成长性相辅相成，初创期科技型企业也面临“高风险”，企业发展不确定性与商业银行追求稳定回报的经营理念天然矛盾。如何“破题”？
“以人定贷”就成为银行授信判断的关键抓手。
以人才价值为主要评估依据，2016年，浙商银行推出“人才银行”服务品牌，经过数年探索，如今已逐步形成特点鲜明的“以人才银行为底座的科技金融服务体系”，对企业的判断也从看报表发展成为看人才、看技术，又逐步进化到看产业认可度、看趋势。
“团队能否成功，核心还是看人。”浙商银行公司银行部副总经理李林说，依据“以人定贷”的思路，浙商银行支持服务了一批又一批高层次人才和硬科技企业。
以此出发，浙商银行陆续服务了江丰电子相关的多家公司，并聚焦于产业链金融服务，以集团为主体给予江丰电子6亿元授信额度。
“由上下游企业提出需求，集团统一调拨，银行资金可以帮助我们孵化更多企业。”崔鋆说。当前，阳明工业技术研究院孵化投资的17家公司已全部成功成长为规上企业，复合增长率达到90%以上，其中6家发展成为高新技术企业，还有4家正在准备排队上市。
17家规上企业“从无到有”的成长传奇演示出一条成功的科技型企业孵化路径，这也是金融服务创新与科技创新的同频共振的生动注脚。
数专利、看未来：轻资产企业的融资破局
“黑灯工厂”“智能制造车间”“无人生产线”……当工业生产向智能化加速迈进，海量工业数据的采集、传送、存储、计算、分析和应用都需要一个智能化的载体，这个载体就是工业互联网。
“通过对人、机、物、系统等的全面连接，工业互联网构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系，为工业乃至产业数字化、网络化、智能化发展提供了实现途径，成为新工业革命的关键驱动力量。”和利时卡优倍科技有限公司（以下简称“和利时卡优倍”）创始人周东红告诉《金融时报》记者。
作为我国工业互联网企业中的先行者，和利时卡优倍是面向中国智造的平台级底层技术提供商、工业数智化整体解决方案服务商，其设计的HolliCubeOS具备采集生产过程全要素数据的能力，通过将工业生产过程中的核心技术模型化、软件化，为工业人工智能发展打造良好的数字底座。
这是一家典型的科技型企业。与制造类科技型企业的业务模式虽然不同，但却面临着相似的融资困扰。
“公司的人员结构中有60%以上是研发人员，最大的支出在于研发投入。轻资产是我们的特点，但这也使我们在融资过程中缺少抵押担保物，会受到一些困扰。”公司CFO戎西贵说。考虑到企业正处于业务扩张期，研发投入大，资金需求大，浙商银行宁波分行深入考察企业知识产权数量和质量、科研团队实力、科技创新成果奖项等科技创新软实力，让“技术流”变“资金流”。
“经过考察我们了解到，企业符合我行人才银行准入。”浙商银行宁波自贸区支行副行长张炎东告诉记者，以“人”破局，2024年，通过人才银行产品，浙商银行为和利时卡优倍授信2500万元。其中，1500万元授信用于知识产权证券化业务投放，剩余主要开展超短贷和银票业务。
作为典型的轻资产企业，除了人才，研发能力与技术专利是科技型企业立身之本。为了打通知识产权的变现通道，2024年11月，全国首个以数字人民币形式投放的知识产权证券化产品、宁波市首个知识产权证券化项目在上交所挂牌。
和利时卡优倍是宁波市首笔知识产权证券化业务的入池客户之一。“我们看重公司作为底层资产质押品的专利价值。”张炎东说，银行对资产支持证券进行增信，可以使其发行利率更低。
以专利作为底层资产进行质押，以知识产权未来预期收益为支撑，通过风险隔离、信用增进、信用评级等方式对债券产品进行设计，再由证券机构在资本市场上出售实现融资，知识产权证券化对盘活企业存量知识产权资产、拓宽创新主体融资渠道、引导重点领域资金供给具有重要意义。
为了让企业拥有充分的研发“经费”，浙商银行一直在思考如何为企业盘活无形资产，破局“院士团队估值不如厂房设备”的传统信贷困境，不断开发出专利权质押、商标质押等相关产品，帮助企业将无形的“研发力”与“创新力”变成可用资金，激活未来现金流，成为支持企业持续发展的不竭动力。