做好绿色金融大文章，需要的是脚踏实地、因地制宜、因企所需，金融机构要结合自身特点，为不同需求的企业提供量身定制的绿色信贷解决方案。
近日，《金融时报》记者在浙江湖州采访时看到，农业银行湖州分行持续践行绿色金融理念，构建绿色金融服务体系，无论是支持绿色环保企业，还是助力传统企业绿色转型升级，该行都积极履行国有大行责任，全方位满足不同企业的需求，让湖州绿色金融改革创新试验区的那抹绿色更“绿”。
服务无小事
“我们与农行达成全面合作并非偶然。2022年9月，公司在长兴的项目正式签约启动，10月就接触了多家银行机构商榷合作事宜，但到了11月，只有农行的负责人第一个主动上门和我们洽谈，并根据我们项目的进展需要，给出了从项目前期到建设期，再到完成投产后的‘一揽子’信贷方案。”航天国华资源再生（湖州）有限公司负责人向记者道出了他们选择与农行建立信贷合作的原委。
据该负责人介绍，近年来，随着锂电池领域需求持续高涨，NMP溶液需求大幅度上涨，供不应求。NMP溶液作为一种工业用溶液，被广泛应用于锂电池制造、电子清洗、化工合成等领域，但其本身具有一定毒性，可通过皮肤和呼吸进入人体，故在使用和排放时有严格的安全管理和限制规定。该项目的亮点就是可回收再利用NMP溶液，完全符合湖州绿色产业发展要求。
“我行在对其进行了相关绿色指标量化评估后，航天国华属于绿色程度较深企业，因此，我行对其给予重点关注，量身定制了绿色信贷方案。”农业银行湖州分行绿色金融事业部负责人沈思说。
据了解，航天国华项目2023年8月12日开始全面施工。项目初期，企业需要项目资金支持，农业银行湖州分行积极介入，在企业遇到工期延长、资金周转难等问题时，帮助其尽快补充资料、加快贷款审批，该行相关人员加班到深夜，与省分行进行深入沟通。2023年9月，该行向企业发放了“入园企业前期贷”2600万元。之后，针对再生综合利用项目，企业获得授信12000万元，已发放9600万元。目前，该项目已正式投产。
记者在采访过程中发现，农行与航天国华双方能够达成合作，除了农行提供专属信贷方案之外，农行相关人员深入细致的服务，也让企业把农行当作了“不二之选”。企业相关负责人向记者讲述了一个农行“急企业所急、想企业所想”的小故事。
故事发生在2023年9月末，航天国华急需支付农民工工资300余万元。企业从农行企业网银向农民工工资账户（开立在他行）转账时，却屡次显示转账失败，多次转账未果后企业向农行相关支行寻求帮助。此时已临近下班时间。农行长兴和平支行网点第一时间启动内部应急响应机制，一是多次尝试寻找转账失败的原因，最终锁定原因是农民工工资专用账户的户名冗长（项目名称+企业名称+农民工工资专户），有59个字符，远超系统设置字符数上限；二是积极向上级行专业部门寻求技术指导和支持；三是主动跨行协调，多次与对方银行进行细致、高效的沟通，详细说明情况，共同探讨解决方案。经过网点前中后台紧密协作和不懈努力，农行最终成功攻克了超长户名导致的系统识别难题，为300余名农民工完成工资支付，确保了这笔承载着众多农民工期盼的工资在当天精准、顺利地发放到位，有效维护了农民工的合法权益，也赢得了航天国华公司的高度认可。
“服务无小事”，这是记者从农行服务航天国华的点点滴滴中看到的“真诚”。据农行相关负责人介绍，自2023年起，该行就开始帮助航天国华的母公司航天生态（浙江）公司进行子公司之间的现金管理，在农行长兴和平支行搭建银企直连系统，航天生态下辖的湖州再生、湖州炭素两家子公司分别在长兴泗安和长兴和平支行开立一般户作为结算子账户。此举大幅降低了航天国华母公司下辖企业之间的结算频率，压低了资金成本，强化了企业内部资金管控，得到了企业的高度认可。
一路相伴促转型
“我们生产的锅炉遍布全国，很多大企业、大机构都在用我们的产品。因为我们的技术先进，既节能、供热效果又好，尤其是北方在冬天供暖季前后各半个多月，需要热能的补充。你看，我们这一台设备就可以为上百万平方米建筑供热。”浙江力聚热能装备股份有限公司董事长何俊南在该公司生产车间内向记者介绍着企业的发展情况。据记者了解，这家去年7月31日在上交所上市的企业，20年前就与农行湖州分行结下了不解之缘。时间回到2006年，何俊南成立浙江力聚热水机有限公司，企业需开立基本存款账户。根据当时银行账户结算制度的要求，新公司需要进行验资，注册资金必须足额转入基本账户，但企业支付完土地款后资金紧张，并且没有业务办理经验，账户开立资料不全，困难重重。在农行埭溪支行的帮助下，该公司最终成功开立了企业基本账户。
2007年，也就是浙江力聚在湖州埭溪购地建厂1年以后，厂房建设和设备购置调试基本完成，这时公司注册资金500万元已基本使用殆尽，就在何俊南为接下来的生产需要的流动资金发愁时，农行相关人员主动上门，了解企业的困难和需求，通过与上级行多次沟通努力，在克服了企业规模较小、财务数据质量不高等多重困难后，成功于2007年1月为企业发放了100万元流动资金贷款，缓解了企业当时资金紧缺的难题，帮助企业新工厂顺利投产运行。
时间到了2019年，浙江力聚处于绿色转型的关键时刻，农业银行湖州分行使用“绿企贷”系列产品中的“绿色工厂提升贷”，向企业发放了合计7500万元的信贷资金，支持企业成功获评“国家级绿色工厂”。农行的服务并未止步。2020年，因力聚公司下游客户分布广泛，且需通过融资方式向其购置锅炉，但以购置锅炉为贷款用途不符合流动资金贷款的标准。农业银行湖州分行以推广节能减排理念及产品运用为出发点，以绿色金融支持绿色工厂、绿色产品制造产业链，依托于供应链针对企业需求研发了“力聚节能贷”专属产品，对力聚公司下游客户提供分期付款专项融资服务，用于支付环保设备款，用节能降耗节约的能源对价覆盖供应链融资本息，产品既减轻了中小企业绿色转型的资金压力，又能够减少污染物排放，有利于生态保护。据测算，该产品共可服务600至700家下游企业，合计融资金额1亿元。这既保障了绿色生态型企业及下游客户的资金周转，又提升了企业资金利用率，还为绿色产业链上下游中小微企业提供了成本相对较低、高效便捷的金融服务。农行于2020年9月落地首笔力聚绿色节能“链捷贷”，极大地助力了企业下游客户绿色节能环保转型。总体落地下游贷款客户12户，合计贷款金额3809万元。
尽管企业已经成功上市，但还会面临资金难题，为此，农行始终与力聚公司相伴而行。2025年4月，力聚公司因项目建设以及分红占用大量流动资金，农业银行湖州分行为保障企业绿色节能锅炉的正常销售与绿色转型项目的正常开展，于当月给予企业5000万元流动资金贷款支持，并匹配以利率优惠，有效降低了企业融资成本。